農戶的需求，向日葵收割機購機的選擇~在社會物資匱乏的年代，工廠里生產什么，人們就只能買什么，沒的選擇。隨著時代變遷，社會物資開始豐富起來，人們的選擇就多了起來，因此，人們需要什么，工廠就生產什么，只有緊緊跟隨用戶的需求，工廠才能存活下來。在我國的農機行業，同樣經歷了這個過程。從“無機可用”到“有機可用”，再到“擇機而用”，生產企業之間的競爭就更加凸顯。因此，抓住用戶的需求就顯得尤為重要。農機品牌比例悄然變化村長說：“我們的合作社名稱，之所以叫久洋，主要是因為合作社創立初期，收割機品牌是久保田和洋馬，至于為什么只選這兩個品牌，最重要的是作業效率高，機器質量穩定。”果蔬自動烘干機但是，隨著合作社的發展，跨區作業機手到四川、重慶收割水稻時，當地很多田塊都是“爛草田”，這兩個牌子的收割機派不上用場，收不了田里的水稻，當地農戶就直接拒絕了機手。但是，機手看到江蘇沃得的水稻收割機能夠收割爛草田里的水稻，于是，合作社里的水稻收割機20%已經換成江蘇沃得收割機。因為這個牌子的收割機可以收割爛草田的水稻，常規田的水稻收割效果也不錯，所以，社長計劃將這個品牌的比例提高到50%左右。

盡管現在合作社里收割機品牌有所增加，與初創時期有了一定的調整，向日葵收割機而且還將有更大的調整，但是，從農戶的農田情況考慮，農戶想讓哪個品牌的收割機去收割水稻，還有就是哪個品牌的機器能適應多種作業環境，哪個品牌的哪個產品才是合作社機手考慮的范圍。這不僅是個人喜好的問題，而且也是市場的選擇，更是農戶和用戶的需求導向，同時也體現了國產農機的實力，不論是產品質量、適用性等方面，都比以前有了很大的提升。

科技元素需要年輕一代：當今時代，依然留在農村種地的人，數量越來越少，大部分年輕人更向往城里舒適的工作環境。這正是我國城鎮化進程的另一個體現，盡管務農的年輕人少了，但是我國廣饒的大地上，依然需要新生力量去保衛我國的糧食安全。據社長說，合作社社員的老齡化現象非常嚴重，“60后”占20%、“70后”占60%、“80后”沒有、“90后”占20%。因此，為了后繼有人，他希望多培養一些“90后”社員，主要是因為年輕人思想先進，接受高科技更快一些，也希望多培養一些機手。

當問及20%的“90后”在社里做什么時，社長的回答竟讓記者吃驚不小。合作社里的“60后”、“70后”社員，有的會種地，可以指導什么時候做什么農活兒；有的懂機械，可以開著拖拉機、收割機、插秧機等機械在田里干活兒。但是，這些人對高科技的理解、向日葵收割機學習就慢很多，，特別是植保無人機的飛防作業，需要建立仿地的數字模型，然后遙控無人機撒藥，這些帶有科技元素的農業裝備，只能讓“90后”社員去完成。畢竟合作社承包了2000多畝地，一年兩季水稻，作業量還是很大的。

功能需求呼喚產品升級：盡管社長聽說現在有的插秧機具備“側深施肥”功能，他也計劃考察一下有這種功能的插秧機，要么將現有的插秧機加上這個功能，要么就直接購買具備這樣功能的插秧機。但是，他認為，“側深施肥”只能施一次底肥，在水稻生長過程中，馬鈴薯清洗機還需要追肥，而追肥時秧苗已經長高，人工追肥或是其他田間管理機械追肥的時候，勢必對秧苗有所損傷。所以，他覺得植保無人機在撒肥方面，可能還有一定的發展潛力。

基于成本的考慮，社長希望植保無人機除了能撒藥之外，還希望植保無人機可以撒肥。所以，合作社現有的幾臺植保無人機，正在嘗試撒肥作業。合作社采購的是極飛科技植保無人機，據幾個年輕的社員說，極飛科技的產品在植保無人機行業，屬于領軍產品，售后服務非常好，盡管購機時的用途只是撒藥，從機器的穩定性來看，改裝成撒肥的功能，也許是可以做到的。從這個市場需求來看，向日葵收割機或許植保無人機的眾多生產廠家，應該在功能加載方面多下功夫，“一機多用”或許更能受到用戶的青睞。