在21世紀初葉，中國廣饒的大地上，向日葵收割機絕大部分農田依然是小地塊為主，只有在黑龍江、新疆、內蒙古等地廣人稀的地區，才能看到集中連片的農田。但是，隨著中國城鎮化進程的加快，農村的大量勞動力涌向城鎮，農田集中連片的趨勢越來越明顯。逐漸連片的農田，更適合大馬力拖拉機作業，才能更顯效益。不得不承認，剛剛進入21世紀初期，我國的大馬力拖拉機市場，幾乎被國外品牌壟斷。為了打破這一局面，內蒙古宏昌農業裝備股份有限公司，在2005年橫空出世，制造出了國產大馬力KAT1304拖拉機，振奮了國人的信心。近日，大田農社|農機360網小編有幸采訪內蒙古宏昌總經理，從而得知一些鮮為人知的故事……

1 不忘初心，砥礪前行：眾所周知，在2005年，國產大馬力拖拉機制造處于空白狀態。內蒙古宏昌農業裝備股份有限公司就成立于2005年，主要致力于大馬力拖拉機和挖掘裝載機的研發、制造和銷售。內蒙古宏昌在成立之初，市場集中在東北、新疆、內蒙等大面積作業市場，馬鈴薯清洗機隨著國家土地流轉等政策的實施，目前內蒙古宏昌主要銷售區域已經拓展至全國市場。總經理說：“內蒙古宏昌成立之時，就希望填補國產大馬力拖拉機的空白，引導國產大馬力拖拉機的發展，打破國外企業對中國大馬力拖拉機市場的壟斷。從當時來說是國產最大馬力拖拉機的KAT1304，到現在440馬力拖拉機還是國產最大馬力拖拉機，且實現了全馬力段覆蓋，徹底打破了國外企業對中國大馬力拖拉機市場的壟斷狀況。”

2 技術強悍，闖出封鎖：據了解，內蒙古宏昌拖拉機不僅實現了全馬力段覆蓋，而且全馬力段產品技術成熟、性能優良、質量可靠。這些主要歸功于產品獨特的技術特點，依托徐工集團國際級技術研發中心，依照工程機械的設計思想，采用整體式車架、向日葵收割機單元式布局，精選載重汽車、工程機械、農業機械成熟零部件，通過集成優化，形成了與傳統拖拉機完全不同的結構。使得產品功能覆蓋傳統拖拉機，部分性能優于傳統拖拉機。并以獨立的結構、廣泛的適用性、優良的性價比、卓越的可靠性，以及批量交貨周期短，而迅速得到市場的認可。傳統拖拉機的研發和制造，主要受制于拖拉機行業整體的研發和制造水平，在國外拖拉機巨頭對中國技術封鎖的狀態下，一些關鍵零部件的制造始終無法實現。總經理自豪地說：“徐工集團作為全球工程機械知名企業，技術水平處于國際前沿的情況下，內蒙古宏昌借助于工程機械行業的技術水平，徹底擺脫了傳統拖拉機結構的限制，以工程機械的理念，實現了拖拉機全部功能。”

3 服務周全，細致入微：毋庸置疑，產品是制造出來的，不管多高端的產品，果蔬自動烘干機都不能保證每一個產品都百分之100不出問題。就連經過眾多工序檢查的衛星，在發射時都曾經出現過失敗的情況。所以，產品的售后服務，是產品質量、性能的重要保障。因此，內蒙古宏昌投入了足夠的資源，以保證產品的正常使用。據總經理所述，內蒙古宏昌在培訓方面，每年組織一次全國性的服務培訓，每年各大區組織兩次地區性的服務培訓，不定期地組織新產品、新技術培訓。在備件投放方面，內蒙古宏昌在每個經銷商處，投放一定比例的常用件，在每個大區設立中心庫，儲備一定量的所有產品零部件，實現易損件隨時可以更換、重要零部件快速給予更換。此外，在服務人員方面，內蒙古宏昌在每個大區，常駐多名服務工程師，指導經銷商解決一些疑難問題。總經理說：“在農忙季節，向日葵收割機內蒙古宏昌成立服務支持組，由技術、質量、工人組成，在各大區隨時待命，保證在24小時以內到達服務現場解決故障問題。”其實，內蒙古宏昌工作人員還對故障進行統計和分析。收到的故障信息，每天匯總后錄入系統，每星期對故障進行逐條分析，并制定預防和糾正措施。此外，每季度對故障率排名前十的故障，內蒙古宏昌工作人員，都要從設計、零部件控制到制造控制等各方面進行分析，并制定相應的措施降低故障率，從而全方位為產品保駕護航。

4 堅定信心，明天更好：時下，我國大馬力拖拉機市場，受到多重因素的共同影響，市場整體情況不是很景氣。部分廠家鋌而走險，采用“大馬拉小車”、以次充好等“擦邊球”的行為，使得原本就已經競爭激烈的拖拉機市場，更是蒙上了一層“陰霾”。然而，內蒙古宏昌卻堅持做好產品這個前提，努力抓住優質經銷商、優質客戶群體，以“滿足客戶需求、為客戶創造效益”為根本出發點，持續培養內蒙古宏昌產品的忠實用戶群體。可喜的是，今年國家從補貼政策、產品性能等多方面，開始治理大馬力拖拉機市場，可以說是一個好的變化，讓這個行業回歸有序競爭。總經理堅定地說：“未來的大馬力拖拉機市場，肯定對產品的內涵要求更高，因此，整個行業會向更高的一個階段發展。內蒙古宏昌在保持產品結構特點的基礎上，不僅在國四排放升級方面按照標準有序推進，而且也在研發新產品。今年全國秋季農機展會上，內蒙古宏昌將把新產品、新技術向大家展示！”

結語：內蒙古宏昌，以強大的技術實力為支撐，將成熟的工程機械構造引入拖拉機領域，再輔之以細致入微的服務，不僅打破了國外企業對中國大馬力拖拉機市場的壟斷，更是實現了“做出中國老百姓能買得起、向日葵收割機用得起的國產大馬力拖拉機”初衷！